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建材行业的变革之路_家居频道_东方资讯

2020年,家居建材市场经济形势表现得更为严峻,很多代理商和终端商也一直处于不断的调整中,但并没有深入到本质,要想生存下来,需要经营心态上的转变,经营态度的转变,甚至需要进行传统模式上颠覆性的转变。

新模式,引导终端变革

2020年,应该将采用县域纵深新模式,改变渠道客户一层向一层压货/出货的传统模式,转变为以县域核心的“品牌?终端?水电工”新模式。那么,这个新模式会对终端门店产生什么本质变化呢?

A、终端零售形态转变:由传统化五金日杂店向品牌化零售店经营转变;

完善的产品线,全品类建材优品提供给消费者

向品牌优品优价产品线销售的转变

由只看产品到产品体验的转变

B、终端服务形态的转变:大终端VIP服务政策转变

VIP优先产品配送(含新品上样)即时政策

VIP优先产品售后响应即时政策

VIP优先水电工推广活动扶持

C、销量变化:客单值+客单数+销售额的提升?

消费分级,精细化运营

追求大品牌和服务附加值为代表的“消费升级”与回归高性价比、追求物美价廉为代表的“逆消费升级”共存的现象逐渐明显,一场“消费分级”风暴最先在零售领域掀起。在消费分级时代,9832万众堂论坛,终端门店需要精细化运营才能满足不同顾客的需求。

A、统一的门店形象:建材优品门店采用统一门店形象设计与品牌标识,形成规模化品牌效应。而且,优品店装修由第三方设计公司全程承建,15天搞定!除3天装修期外,门店老板均可正常营业!

B、全国统一价格:建材优品店的产品全部采用全国统一价格,以确门店准确执行深思“精品优价”路线

C、一站式购齐:建材优品店开关、照明、卫浴等全品类产品齐全,可一站式购齐所需产品;优品店还推出品类套餐,满足不同消费人群的不同需求。

D、优质售后服务:建材优品店推出了“四大服务承诺”:产品质保承诺、退换承诺、高效服务承诺以及免费服务承诺,力求将售后服务做到又快又好。